地板品牌的迅速崛起之道

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地板品牌的迅速崛起之道

  • 孟巍巍 | 2012-09-10 12:26:02
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  对于地板品牌建设来说,谋势是指要全面分析市场情况,衡量利弊得失,然后进行正确的品牌战略规划,市场趋势决定品牌建设方向,应该权宜变通不拘于常法。
  
  《孙子兵法》曰:“故善战者,求之于势”,意思是说善于作战者,往往充分利用形势以及形势的变化。这种思想被广泛应用于商场。中国地板品牌多而杂,但颇具实力的却为数不多,大部分地板品牌都如同站在同一起跑线上的选手,谁能夺冠还是未知数。所以,中国地板企业在实力差距不大的情况下更应该谋势。笔者认为:谋势是中国地板品牌迅速崛起之道。
  
  那么中国地板业如何谋势?中国地板业应该从《孙子兵法》中得到启示:“计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而致权也。”意思是说策划周到的谋略被采纳,需要制造一种态势作为外在的辅助条件。所谓有利的态势,就是根据对自己有利的情况,灵活机动地掌握作战的主动权。中国地板品牌建设也一样,地板品牌要被消费者认同,并领先于其它品牌,就应该发现“势”的转变,把握“势”的发展,运用“势”的契机,并借“势”造“势”,从而为我所用,占据战势主动权。
  
  中国地板业要做强品牌应先识势。国内的地板企业都在殊死搏斗,它们短兵相接、前赴后继,血染沙场,一片刀光剑影。所以,中国地板业不得不在险境中以求生存,更多的地板企业走上了OEM道路。而OEM策略终不能创造中国地板强势品牌,它只会使中国地板企业成为“幕后加工厂”,沦为国外企业的“奴隶”。
  
  清楚地认识了这一点,中国地板企业就应该站在战略的高度审时度势,采取具体措施。笔者重度强调“四势法则”,为中国地板品牌迅速崛起谋势。中国地板品牌塑造应顺应四势:顺应社会发展之势,顺应行业发展之势,顺应企业发展之势,顺应消费者需求之势。“四势法则”是在谋势的基础上提出的,对地板品牌的塑造具有很大的实效性。下面我将结合地板企业具体情况和市场形势,对“四势法则”加以阐述。
  
  顺应社会发展之势
  
  社会发展之势,顾名思义,指社会发展的总体趋势,如生活水平日益提高,越来越以人为本,或者说越来越充满人文关怀等。品牌在社会的总趋势下进行推广,如山叶顺和谐社会之势推出了人文电动车。品牌塑造不仅要顺应社会发展的总体趋势,更应该结合一定社会发展阶段的焦点事情进行品牌推广。中国地板业也应把握社会发展的总趋势建设品牌。
  
  顺应行业发展之势
  
  即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说,这一点对品牌塑造更加直接,如富亚老总在认识到涂料业的安全问题后,自饮涂料,引起了社会的高度关注,在加速提升品牌知名度和美誉度的同时,也推动了整个行业的发展。中国地板业的大趋势是环保时尚、健康、舒适、温馨,中国地板业应该在保证大趋势良性发展的基础上开创新品类。
  
  顺应企业发展之势
  
  识企业发展之势的作用同样非常重要,因为只有认清企业发展之势,即企业发展远景和战略战术,企业才能采取有效措施推动品牌的发展,促进品牌的可持续发展。如联想收购IBM公司PC业务、万科王石卸任、长虹倪润峰退位等事情,都在一定程度上促进了其品牌的发展。中国地板企业也要认清自身发展之势,确立正确的品牌战略规划,加强企业内部的管理,不断制造有利于企业发展的新闻事件,以推动品牌建设。
  
  顺应消费者需求之势
  
  消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择,企业品牌推广工作应该随着消费者需求的变化而不断调整策略。如脑白金深深抓住了中国消费者送礼这一普遍需求,打出“送礼就送脑白金”的口号,虽然恶俗,但效果很不错,使其品牌知名度大大提高。中国地板业在品牌塑造上也应从消费需求着眼,不断跟进。
  
  通过以上分析,我们可知中国地板品牌要崛起必然要先谋势。“凡势者,能起而成势者,必有其理,能兴而亡者,亦必有其理。何兴何亡?理合而兴,理过而亡。”事业兴衰,皆关乎势。势荣则兴,势竭则衰。故品牌之道,在于顺势,顺势而行,事半功倍。故中国地板品牌善谋势者得天下!

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